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家居业热衷微营销 “微营销”易成“信骚扰”

3月 5, 2014   //   by ygy   //   新闻动态  //  0 评论

随着微信通讯服务软件微信的深入人心,微信公共平台一经推出就备受瞩目。业内人士认为,微信说到底只是一个工具,商家如果不能为客户创造价值,隔三岔五推送的信息就成了 “信骚扰”,效果适得其反。

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朋友圈成生意圈
去年夏季以来,东莞不少家居品牌商家纷纷建起微信公众平台,寄望于低成本挖掘潜在客源。
“以前我们做建材的找客户很难,拿到业主资料要挨个打电话推销,效率低下不说,还经常碰一鼻子灰。”王先生说,偶然发现微信批量加好友的软件后,他尝试将数万个业主号码一次性导入自己的微信号,让原本陌生的业主成为朋友圈的一分子,这样对方就可以看到自己每天发布的木门促销内容了。
“用软件添加业主,大约有30%的业主会回应成功。”王先生说,试水微信营销第一个月,通过朋友圈沟通拉来几位顾客,总成交额超过10万元。这种几乎零成本的广告效应让他感到窃喜,开始花费更多精力研究微信。
微信粉丝4万多

王先生坦承,公众平台开通运营以来,虽然已经吸引了4万多粉丝,但转化率十分有限,线上微商城还未接到过订单。
“现在很多功能还在摸索阶段,不知道从哪个点上集中发力。”他表示,粉丝加进了只是完成了第一步,要粘住这些粉丝并产生效益,必须得有过硬的干货内容,这正是公众平台面临的最大短板。近期,他计划整合东莞的装饰公司、设计师资源,组建300人规模的微信群,加强业界的互动及资源共享,“等到粉丝数量足够多,帮客户推送一条信息也能收个一两千元嘛”。

调查发现,目前有不少家居卖场及品牌商家已陆续建起微信公众平台,但信息推送频次、内容架构等方面均存在不少问题,见到效益的则更是寥若晨星。
“微营销”易成“信骚扰”
很多商家都是跟风注册了微信公号,对如何用好这一沟通利器缺乏必要的认识,公司计划3月中旬启动微信营销项目,届时再考虑是否聘请专业人员或机构来维护、更新平台的内容。
无论是家居商还是其他商家的微信平台,应该思考的是到底能为用户创造何种价值、带来哪些真正的实惠,这样才能引来更多粉丝,粘住有效的粉丝,进而产生可观的效益。

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